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    探解羊絨制品價格懸差之謎

    http://www.1029395.live/   2009年9月25日 11:14   中國服飾報

       一件同樣質地、同樣品牌的羊絨衫,在清河羊絨制品市場與大中城市的商場,差價競有數倍之多,其原因在哪里?

      對于那些既在河北清河縣羊絨制品市場購買過羊絨衫,又在大中城市商場有過這種消費的顧客,都有這樣的感覺:同是一個羊絨制品廠出產的產品,價格卻相差幾倍之多。這樣的價格懸差,在廣大消費者心中產生了許多的疑問……為了解開羊絨制品價格的懸差之謎,筆者特意到清河羊絨制品市場及其入駐市場的一些企業探秘,終于弄清了其中的原委。

      入駐清河羊絨制品市場的河北華鑫羊絨制品公司,生產的“兆君·鳳”牌純山羊絨衫,不僅在市場設有2個門市,而且在北京、天津、石家莊、濟南等大城市的商場里都占有四五十平方米的“中島”或“邊廳”。當問及該公司產品在清河羊絨制品市場和大城市商場的銷售價格時,該公司老板宋宏印毫無顧忌地說:“大約相差4倍!彼卫习逡姽P者有些驚愕,連忙說:“我給你算一筆細賬,你就會明白為什么兩者價格相差這么多了!彼吽氵呎f:生產一件250克的‘兆君·鳳’純山羊絨衫,所需的紗線及其加工費等成本約為320元左右,我們在市場賣至410元,每件獲取近百元的利潤?墒,當產品進入各城市的商場后,運營成本非常高,代理商們占用商場四五十平米的“中島”或“邊廳”位置,一是要給商場經營者30%的“提點”,二是每年上貨前對占用的“中島”或“邊廳”進行一次裝修,一般費用要花3~5萬元,再加之售貨員的工資以及業務開展、住宿等費用,所以在大商場每件羊絨衫的價格一般都定在1600元。這樣的定價,再除去顧客購買時的折扣,代理商所獲利潤每件不到200元?墒,這不是最終獲利,因為一些商場與代理商都簽有‘每年的銷售總額定額’,若完不成合同的定額,商場照樣按每年總定額的30%‘提點’。因此,一些完不成銷售定額的代理商,一年下來獲利無幾,有的甚至還賠本。

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    編輯: 張榆瑩
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